Tempo de leitura: menos de 1 minuto
[hcshort id=”5″]
Dentro da programação neurolinguística temos uma técnica que descrevemos como “Ponte Para o Futuro”. Dentro de um contexto terapêutico, eu aplico essa técnica para ajudar o meu cliente a se imaginar tendo os benefícios que ele veio buscar dentro do processo.
Após ajudá-lo a criar uma imagem futura, é muito mais fácil fazer com que ele alcance seu objetivo, pois ele já tem uma sinapse* formada
Dentro do contexto de vendas e persuasão, podemos utilizar essa técnica para ajudar nosso cliente ou prospecto a se imaginar usufruindo dos benefícios que o seu produto oferece.
Há inúmeras formas de fazermos com que as pessoas se imaginem no futuro, mas irei deixar abaixo um padrão em particular que é bem efetivo:
“O que acontece quando você se imagina (Tendo/fazendo/utilizando…)?”
Ou
“Como você se sente quando você se imagina (Tendo /fazendo/utilizando..)?
No primeiro padrão, voltamos a atenção para os comportamentos enquanto que no segundo para as sensações. Em ambos a pessoa tem que procurar em sua experiência pessoal e ao mesmo tempo está imaginando o que você está pedindo. Exemplo:
“O que acontece quando você se imagina utilizando confortavelmente as técnicas de persuasão?
“Como você se sente quando se imagina tendo mais conforto e segurança para a sua família?”
“O que acontece quando você se imagina junto da sua família dentro desse carro?”
“Como você se sente quando se imagina tendo um aumento de 30% em seu faturamento?
Você pode usar este padrão de linguagem para se mover em direção ao prazer, como eu fiz nos exemplos acima ou para se afastar dor:
“O que acontece quando você se imagina sem essa preocupação com dinheiro que te tira o sono?”
“Como você se sente quando se imagina não tendo mais gastos desnecessários com treinamento?”
“O que acontece quando você se imagina sem esse medo de falar em público?”
“Como você se sente quando se imagina sua equipe sem conflitos?”
Esses padrões são excelente para serem aplicados em apresentações, artigos, vendas etc.
Como você se sente quando se imagina tendo grandes resultados com a aplicação dessa técnica?
Curta e deixe seu comentário abaixo… 🙂
Você pode se tornar um mestre da persuasão em 30 dias ou menos conhecendo todos os Códigos da Persuasão. Após conhecê-los e colocá-los em prática você vai se surpreender com os resultados em sua vida pessoal, profissional e financeira.
Clique aqui e conheça os Códigos da Persuasão!
