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Uma pessoa poderia ler este artigo e ter uma ferramenta incrivelmente útil de persuasão. Este padrão foi muito utilizada por Milton Erickson em suas sessões de terapia. É uma maneira suave de fazer sugestões, e você vai encontrar muitos dos usos para ele em suas conversas e em seus e-mails.
O padrão é o seguinte:
Uma pessoa [ou pessoas] + (Modal) + (sua sugestão).
Modais são palavras como: Pode, poderia, é capaz de… etc.
Dentro da PNL, no metamodelo de linguagem, essas palavras são operadores modais de possibilidade.
Quando você inicia o padrão usando “Uma pessoa …” ou “As pessoas …” o leitor ou ouvinte assume automaticamente que você está falando sobre ele ou ela, mas pelo fato de você não especificar diretamente a sua comunicação, a sugestão vai para um nível inconsciente e é absorvido facilmente.
*As pessoas são capazes de encontrar formas novas e criativas de ganhar dinheiro.
*Uma pessoa pode perceber a grande utilidade desses padrões em seus negócios.
*As pessoas podem ter grandes resultados com esse padrão, pois ele age de maneira sutil em seu leitor ou ouvinte.
Este último é muito poderoso, pois estamos oferecendo uma razão e muitas pessoas precisam dela para acatarem a sugestão.
Você também pode colocar comandos embutidos nesse padrão como o uso de marcação analógica (pausa, sublinhando, etc), e ênfase (itálico, fonte diferente, etc).
“Uma pessoa pode esquecer os problemas passados e continuar com suas vidas agora.”
Outra forma extremamente eficaz de utilizar esse padrão é com o uso da identidade da pessoa ou grupo que ela está inserida.
Exemplo:
* Um empreendedor de sucesso sabe da utilidade desses padrões para o seu negócio e consegue identificar o valor que um material avançado pode ter em sua vida.
* Corretores são capazes de usa esse método facilmente.
Uma pessoa que leu até aqui pode facilmente deixar um comentário falando o que achou dessa estratégia…
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