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Uma maneira simples e eficaz de influenciar pessoas

Edson Oliveira 17/02/2014 3 comentários Persuasão e Gatilhos Mentais

Tempo de leitura: menos de 1 minuto

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Uma pessoa poderia ler este artigo e ter uma ferramenta incrivelmente útil de persuasão. Este padrão foi muito utilizada por Milton Erickson em suas sessões de terapia. É uma maneira suave de fazer sugestões, e você vai encontrar muitos dos usos para ele em suas conversas e em seus e-mails.

O padrão é o seguinte:

Uma pessoa [ou pessoas] + (Modal) + (sua sugestão).

Modais são palavras como: Pode, poderia, é capaz de… etc.

Dentro da PNL, no metamodelo de linguagem, essas palavras são operadores modais de possibilidade.

Quando você inicia o padrão usando “Uma pessoa …” ou “As pessoas …” o leitor ou ouvinte assume automaticamente que você está falando sobre ele ou ela, mas pelo fato de você não especificar diretamente a sua comunicação, a sugestão vai para um nível inconsciente e é absorvido facilmente.

*As pessoas são capazes de encontrar formas novas e criativas de ganhar dinheiro.

*Uma pessoa pode perceber a grande utilidade desses padrões em seus negócios.

*As pessoas podem ter grandes resultados com esse padrão, pois ele age de maneira sutil em seu leitor ou ouvinte.

Este último é muito poderoso, pois estamos oferecendo uma razão e muitas pessoas precisam dela para acatarem a sugestão.

Você também pode colocar comandos embutidos nesse padrão como o uso de marcação analógica (pausa, sublinhando, etc), e ênfase (itálico, fonte diferente, etc).

“Uma pessoa pode esquecer os problemas passados ​​e continuar com suas vidas agora.”

Outra forma extremamente eficaz de utilizar esse padrão é com o uso da identidade da pessoa ou grupo que ela está inserida.

Exemplo:

* Um empreendedor de sucesso sabe da utilidade desses padrões para o seu negócio e consegue identificar o valor que um material avançado pode ter em sua vida.

* Corretores são capazes de usa esse método facilmente.

Uma pessoa que leu até aqui pode facilmente deixar um comentário falando o que achou dessa estratégia…

 

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Sobre Edson Oliveira

Empresário, Autor de 6 Livros, Consultor & Coach Especialista em Persuasão Aplicada.

Mestre em Programação Neurolinguística e International NLP – Master reconhecido pela Metaforum International – Akademie Für Kompetenzentwicklung e pela International Association for Neuro-Linguistic Programming.

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Edson Oliveira

Empresário, Autor de 6 Livros, Coach e International NLP - Master

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