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Persuasão e Gatilhos Mentais 9

5 minutos Todos os seres humanos têm necessidades. Se você deseja elevar o nível de resultados do seu negócio digital para um novo patamar precisará conhecer a fundo as necessidades da sua audiência. Essa é a arma mais poderosa para influenciar massas. Para exemplificar você pode pegar seu negócio digital e começar a mapear sua persona tendo como base a pirâmide de Maslow, identificando quais das necessidades da mesma seu produto supre. Maslow define um conjunto de cinco necessidades descritas na pirâmide: Necessidades fisiológicas Continue lendo→

Rapport - A Arte Secreta dos Mestres da Persuasão
Empatia 19

6 minutos   “Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem-sucedida.” – Anthony Robbins   Rapport: O que é?   Rapport é uma palavra de origem francesa e não tem tradução para o português, entretanto, dentro da PNL criar o Rapport pode ser entendido como Continue lendo→

Vendas e Objeções
Técnicas de Vendas 11

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] As objeções são sempre ruins? As objeções são sinais de interesse! É preciso trabalhá-las com cuidado, pois elas são como declarações que comunicam a existência de um problema que precisa ser solucionado para que ocorra a venda.   Tipos de Objeção Objeção não válida: É aquela em que muitas vezes nem mesmo o cliente acredita no que diz. Às vezes, são informações que o cliente recebeu de terceiros, como um concorrente ou amigo. Pode ser também uma forma Continue lendo→

Emoções
Persuasão e Gatilhos Mentais, Técnicas de Vendas 3

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] Antes de vender alguma solução para meus clientes, sempre me lembro dessa frase:  “Não importa o que você pensa que vende, as pessoas compram emoções e sentimentos” ~ Richard Bandler Em todo processo de venda, as pessoas compram um produto ou serviço pelas emoções e sentimentos e em seguida, justificam sua decisão com a lógica. Antes de vender algo a alguém você precisa descobrir quais sentimentos e emoções essa pessoa deseja ter, depois disso, você deve guia-la através Continue lendo→

Influenciar
Empatia, Persuasão e Gatilhos Mentais 8

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] Dentro da programação neurolinguística temos uma técnica que descrevemos como “Ponte Para o Futuro”. Dentro de um contexto terapêutico, eu aplico essa técnica para ajudar o meu cliente a se imaginar tendo os benefícios que ele veio buscar dentro do processo. Após ajudá-lo a criar uma imagem futura, é muito mais fácil fazer com que ele alcance seu objetivo, pois ele já tem uma sinapse* formada Dentro do contexto de vendas e persuasão, podemos utilizar essa técnica para Continue lendo→

Como Ser Persuasivo
Persuasão e Gatilhos Mentais 6

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] Você é persuasivo? Convencer, persuadir e manipular, é tudo a mesma coisa?   Persuasão é a arte de ajudar pessoas a dizerem sim para elas mesmas, onde todos que estão envolvidos saem ganhando. Manipulação é a utilização de estratégias não éticas para persuadir e convencer pessoas à fazerem algo que trará benefício apenas para uma das partes. Muitas pessoas também acreditam que persuadir e convencer é a mesma coisa, entretanto a persuasão age mais na parte emocional, ou Continue lendo→

convencer-persuadir
Persuasão e Gatilhos Mentais, Técnicas de Vendas 4

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] Eu sei que talvez, você deve estar pensando que esse é um assunto muito interessante, não é? Antes de ler, pare por 1 min, respire e lembre-se de um momento da sua vida em que você ficou feliz por aprender algo facilmente, como é essa sensação? Boa, não é verdade? 🙂 Agora, vamos ao artigo… A leitura de mente é um padrão linguístico ericksoniano utilizado para “adivinhar” o que está ocorrendo na mente do leitor ou ouvinte. É Continue lendo→

Persuasão e Gatilhos Mentais 3

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] Uma pessoa poderia ler este artigo e ter uma ferramenta incrivelmente útil de persuasão. Este padrão foi muito utilizada por Milton Erickson em suas sessões de terapia. É uma maneira suave de fazer sugestões, e você vai encontrar muitos dos usos para ele em suas conversas e em seus e-mails. O padrão é o seguinte: Uma pessoa [ou pessoas] + (Modal) + (sua sugestão). Modais são palavras como: Pode, poderia, é capaz de… etc. Dentro da PNL, no Continue lendo→

Autoconfiança 7

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] A autoconfiança está diretamente ligada a autoestima, e nesse artigo de hoje irei falar mais sobre as consequências de você ter uma baixa autoestima e eu vou te dar 7 dicas para você superar essa dificuldade. Em primeiro lugar, é normal nós termos momentos em nossa vida em que nós sentimos para baixo, o grande problema é quando esses momentos começam a ser rotineiros. A baixa autoestima é o resultado de diversas dificuldades emocionais, tais como sentimentos de Continue lendo→

Cliente-persuasão
Empatia, Persuasão e Gatilhos Mentais 3

menos de 1 minuto [hcshort id=”5″] Imagine-se em uma apresentação de vendas, você se preparou com antecedência, estudou com afinco, preparou uma oferta com todo carinho e sabe que o seu produto/serviço possui uma solução efetiva para o problema do seu prospecto… Então, você chega no seu futuro cliente e faz a apresentação e no final dela o prospecto diz: “Não”, isso seria frustrante, não é? Mas, eu tenho uma boa notícia e eu sei que você vai gostar. Durante a minha caminhada eu Continue lendo→